KOTOMONO.CO – Biar jualanmu dilirik orang tanpa pake penglaris, lakukan hal-hal berikut ini guyssss!
Fenomena marketplace online yang makin merajalela bikin masyarakat berbondong-bondong menjadi seller. Beberapa orang yang sudah bekerja di perusahaan akhirnya memutuskan resign dan memilih fokus menggeluti dunia bisnis online. Pilihan ini tidak diambil begitu saja, tentunya dengan pertimbangan bahwa pendapatan dari jualan lebih menguntungkan dibanding menjadi pegawai perusahaan.
Kita yang awalnya hanya sebagai konsumen lama-lama juga tergiur dengan fenomena ini. Ingin menjadi seller dan bertumbuh melesat seperti akun-akun dengan penjualan ribuan barang. Tapi ternyata berdagang tidak semudah itu, guys. Terlebih saat ini marketplace online sudah menjadi “laut biru” semua. Tidak lagi spesial dan sudah banyak penghuninya. Artinya, persaingan makin ketat dan peluang makin sempit.
Nah, kalau kamu masih ingin berjualan di tengah himpitan penjual lain, coba aja dulu. Tapi, ada baiknya ikuti tips jualan berikut ini agar produk-produk yang kamu jual dilirik orang.
Tampil Beda
Komoditas jualan pada dasarnya itu-itu saja. Baju, makanan, pecah belah, pernak pernik rumah tangga, elektronik, dan kawan-kawannya. Penjualnya pun juga sudah banyak. Jadi secara kasat mata, calon konsumen akan melihatnya secara acak. Tapi bagaimana caranya agar mata mereka langsung tertuju padamu? Tampil Beda.
Beda di sini bisa diartikan dalam beberapa hal. Mulai dari keunikan, keberadaannya yang langka, atau wujud yang lain dari biasanya. Misal kamu membuat packaging produkmu sedemikian rupa sehingga lebih menawan dan belum pernah terpikirkan seller lain. Atau, nilai tambah produkmu yang tidak dimiliki brand lain.
Membuat inovasi baru juga diperlukan sebagai trobosan untuk tampil beda. Perlu juga melihat pasar untuk menaksir kebutuhan dan ketertarikan konsumen.
Misal, orang Pekalongan dan sekitarnya tidak bisa hidup tanpa megono. Setiap pagi megono selalu jadi lauk pendamping nasi. Tapi saat di luar kota, menemukan megono khas Pekalongan agak susah. Nah, ada peluang di sana.
Kalau kamu berpikir peluangnya menjual megono di luar kota, pola pikirmu biasa saja. Bisnis memerlukan inovasi luar biasa. Kamu bisa membuat megono instan untuk dijadikan alternatif warga Pekalongan yang keluar kota atau malas masak. Menarik bukan?
Iklan Menarik
Produk yang unik, berbeda, dan langka saja tidak cukup. Perlu iklan agar orang-orang tahu jualanmu. Tapi bukan iklan yang sembarang iklan. Kecenderungan masyarakat akan melewatkan iklan bergitu saja karena mereka paham tujuannya untuk menarik konsumen. Untuk itu, buat iklan menarik agar konsumen setia mantengin, tidak skip, bahkan menantikannya.
Beberapa tahun lalu misalnya, Gojek membuat video iklan “Cerdikiawan”. Mengombinasikan voice over Najwa Shihab dan narasi khasnya, dengan video yang mengocok perut. Selain lucu, iklan seperti ini bisa membuat value sebuah brand semakin dikenal.
Tapi iklan menarik bukan berarti harus mahal seperti itu. Seller online shop pemula dengan modal kecil-kecilan dan media iklan yang terbatas bisa membuat iklan menarik dengan kemampuan copy writing. Tidak kudu serius, tipikal pengguna medsos sekarang yang suka jokes juga bisa kita manfaatkan. Iklan yang menghibur justru menarik perhatian.
BACA JUGA: Kenali Tanda-tanda Penipuan Belanja Online dan Lakukan 5 Hal ini Saat Kita Kena Tipu
Perhatian
Jika sudah bisa menarik konsumen, jangan sampai mereka lepas. Jualanmu bakal selalu dilirik orang bahkan melakukan repeat order dengan memberikan sedikit perhatian. Buat mereka terpesona, kemudian memilih setia dengan produkmu.
Seperti menanyakan bagaimana pendapat mereka setelah barang sampai, memakai produk tersebut, apakah ada keluhan tertentu, dan pesan-pesan sederhana yang tidak mengganggu tapi justru menghibur. Pastinya, perhatian kecil ini kudu disesuaikan dengan jenis jualan.
Bentuk perhatian yang digemari konsumen biasanya berupa diskon atau voucher untuk pelanggan dengan kriteria tertentu, atau yang berlaku pada momen khusus. Benar bahwa ini adalah sebuah strategi jualan juga, tapi jika kamu mengemasnya secara apik, konsumen akan semakin tertarik.
BACA JUGA: Ini Lho 8 Ide Bisnis Tanpa Modal Besar yang Bisa Jadi Sumber Cuan
Konsisten
Tiga tips jaulan di awal akan menjadi sia-sia jika seller tidak konsisten. Hal ini memang tantangan terbesar untuk seller karena dunia bisnis kerap up and down. Saat sedang ramai-ramainya, seller tentu semangat mencuri perhatian konsumen. Tapi tantangan justru datang ketika pasar mulai sepi dan kamu harus selalu on fire mempromosikan jualan.
Nah, menjadi konsisten dalam semua keadaan ini akan membuat bisnismu bertahan. Setidaknya, konsumen masih melihat bahwa kamu jualan dan kelak mereka masih bisa kembali kepadamu.
Selain performa promosi, konsisten juga diperlukan dalam wujud produkmu. Tidak mengubah cita rasa jika itu produk yang bisa dirasakan, atau mengubah value brand sehingga pembeli merasakan kekhasan produkmu. Konsistensi ini yang bakal bikin konsumen makin setia.
Sampai sini, sudah yakin mau mulai bisnis belum? Mulai aja dulu. Yah tagline brand dongggg.
